大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场,没有丰富的现场和设备经验的销售是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
9客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。
10国货低价低质观念：是人都知道进口的比国产的好,那怕是朝鲜生产的估计都比国产的好卖,崇洋媚外的思想给国产PLC很大的心理压力,做太好吧,成本高国人不高兴,
那么是否国产PLC真如此之悲愤呢，我不这样认为，随着研发的日益深入，随着队伍的日益壮大，对于PLC，对于设备对于自动化行业我有了更多的理解和更多的从容。
PLC国产与否的意义不在于是不是拥有这几十个亿的市场，而更应从国家安全和国家可持续发展的高度来看等PLC。
整个自动化可以看成一个由传感器，执行器，控制，人机等组成的一个网络，而PLC无疑是这个网络中重要的节点之一，她起到了承上启下总管全局的作用，如果说自动化行业是一个国家现代化的皇冠，那PLC无疑正是这个皇冠上耀眼的那颗钻石。
中国目前正处于产业升级的前夕，从加工大国变成加工强国的核心之一就是装备自动化水平，为什么十一五把装备自主创新放那么高的位置正是这个原因。
如何能提升中国装备自动化的水平，光依靠国外的控制系统不是不可以，但因为不能提供深层次本地的服务，有很多问题是解决不了的，装备水平的进步很大程度上是依附在自动化发展上面的，很多高精尖的装备难点都在控制方面，只有本国有很强大的自动化产品研发水平，才有可能造就一个强大的装备制造业和强大的制造强国。
这一点大家看看这些世界强国无一不拥有自主知识产权的PLC，美国的AB，的三菱，德国的西门子，法国的施耐德，这些企业均是受人尊重的超大型跨国企业，年产值均在百亿美金以上，同时这些企业也是各个国家国防的重要成员之一。无论何时这些企业都从没有放弃自主的控制系统研发之路，并保持各自的特色至今，很多朋友说现在IEC61131都发布十五年了，为什么还没有一家主流厂商对其进行支持？这一方面是标准过于理想化，更重要的是PLC乃国之重器。
中国的自动化行业，中国的装备制造业，中国的PLC市场，中国的国产PLC会如何发展呢？
下面我谈一谈我的想法：
1、中国的自动化行业即将迎来黄金年代：
同时新一轮的能耗成本上升也正在加速，未来的能源成本和环境成本就是一个企业相当大的开支。
人工的提高加上新劳动法对企业的要求越来越高，同时能耗和环境的成本，必然使中国很多传统的代工行业无法再按现有方式经营，相当一部分的厂会倒闭或者远走内地或者越南、柬埔塞等。但其它地方也有其不利的地方，是上下游戏产业链不完备，不如现在中国珠三角和长三角这么齐全，材料和货物的运费上升，第二是熟练工人少，效率相对较低，第三是政局和人脉没这么稳定。
Met One 237B Airborne Particle Counter 4-CH
Wafab WHRV-1212-134A Temperature Controlled Circulator
Bold Technologies Auto Heater/Chiller Module 940-2201
Wescor 5130 Vapor Pressure Osmometer Biomedical Use
L-3 Communications DSM720-PCI DSM720-PC Decom/Simulator
Motorola MVME328-1 MVME 328-1 SCSI VME Board
Beckman JA-20 Rotor, Fixed Angle, 8 x 50mL, 20,000RPM
Fuji FujiFilm MiniLab FP362BAL Optical Film Processor
Motorola MVME2603 MVME-2603 VME Mainframe Processor
Force SYS68K CPU30ZBE CPU-30ZBE CPU Module VMEbus VME
GLI AccuChlor Residual Chlorine System AC1000P1
Leybold Heraeus Trivac D60A Rotary Vane Vacuum Pump
SPECTRA PHYSICS 164 ION LASER/265 POWER SUPPLY EXCITER
Sony VO-6800 U-Matic Portable Videocassette Recorder
Motorola MVME147-022 MVME 147-022 Module PN: 01-W3964B
Labconco 694102 Protector Workstation Hood Work Station
Lab-Line 3527 Benchtop Orbit Environ Shaker !WORKING!
Masterflex L/S ® Digital Drive / Dispensing System w/ +
RadiSys Applied Materials AMAT PENT P133 PN: 61-0532-40
Tektronix CP1160 w/ DEC Digital 1135-FC & 11/40HK
Perkin-Elmer 560 Atomic Absorption Spectrophotometer +
Santa Clara Plastics SCP 1400A Water Recirculator
Anthos Labtec Instruments HT3 Microtiter Plate Reader
Dionex BioLC System Wavelength Detector Reagent Module
EIS RTMS Remote Traffic Sensor X3 Radar Detector New
Force SYS68K/CPU-33B/4 VME Board CAT#: 510098
Yokogawa YPR512 / Shinko CHC-445-2 Color Hard Copy
Panametrics XMT868-2-11-TO-0011 Transmitter UPT868
Omron Sysmac C60P Programmable Controller
RadiSys Multibus II SBC386/258 SBC386258SM w/ MORE +
IEC Micromax Refrigerated Microcentrifuge B135
Square D ATV66D33N4 Altivar 66 Speed Drive Controller
Telemecanique LC1F1154 Contactor 600VAC 200AMP
Telemecanique LC1FF44 Contactor 600VAC 200AMP
Sencore CM2125 Computer Monitor Sync Generator Analyzer
